Этот кейс от Юрия Бойцова. и сегодня он расскажет как продать весь товар на складе магазина за 2 дня (независимо от его кол-ва). Речь пойдет про товарный бизнес. А конкретно, про нишу кроссовок.
Предыстория
Чтобы ты понимал мою компетентность расскажу пару слов о своем проекте. У меня есть компания по продаже трендовых кроссовок «CROSS BOSS». Для проверки вбей это название в поиск инстаграма и тебе выдаст более 60 наших магазинов-филиалов, а всего их около 100 по всей России. Оборот компании за последние два месяца перевалил за 11 миллионов рублей! И практически всё это только через Инстаграм.
Сегодня я тебе покажу на простом примере нашего представителя, как имея всего 6000 рублей очень легко получить 77 горячих лидов за 1 день с чеком в почти 10 000 рублей. 77 * 10тр = 770 000 рублей потенциальных заявок всего за 6к! Начнем.
Весь бизнес состоит из 3 частей:
1. Продукт
2. Упаковка
3. Реклама
Ты должен четко понять, что бизнес будет приносить прибыль только, если все три звена будут прокачены. Продукт и реклама в идеале, но упаковка страдает - минус лиды. Упаковка «пальчики оближешь» и товар крут, но нет рекламы - забудь про продажи. Все три пункта должны быть отработаны!
Продукт
В качестве продукта возьмем трендовые кроссовки. Мне они больше по душе, всегда в тренде и пока молодой, очень кайфово ими заниматься. Вот, кстати, фотка со склада:
Буду с тобой откровенен, это не оригинальная продукция, а качественная реплика. Я занялся репликой по простой причине: накрутка на оригинал 100 рублей в розницу мне совсем не интересна, трудно конкурировать с крупными сетями, работающими по контракту, а вот накрутка в 2000-3000-4000 рублей в розницу уже намного вкуснее, согласен?
Определиться с продуктом - это, наверно, самый простой пункт, хотя и очень важный. Я отталкиваюсь больше от внутренних ощущений. Если продукт тебе резонирует и ты сам с удовольствием им будешь пользоваться, тебе интересно в нём развиваться, значит, стоит присмотреться к этому бизнесу.
Упаковка
Чтобы был гарантированный результат перед и во время рекламы у тебя должен быть выполнен ряд обязательных шагов. ТОП-8 самых важных моментов в Инстаграм магазине, которые увеличат конверсию продаж:
1) Качественный контент. Авторские фотки твоей продукции. Чем круче они сделаны - тем больше продаж. В инстаграме люди покупают глазами!
2) Вся информация о товаре должна быть под фото: цена, размер, доставка, как заказать, где магаз и всё такое. Не должно быть так, что человек не видит сразу ответы на часто задаваемые вопросы, все ответы должны быть перед глазами, иначе это упущенный клиент.
3) Работать с профилем. 3-5 постов в день и не в одно время, с паузами 2-4 часа. Обязательно! На протяжении всей работы магазина.
4) Сторис 5-6 каждый день и тоже не в одно время.
5) Быстрый ответ на вопросы, в директ, в вотстап, на звонки. Не будут ждать, пойдут заказывать у другого.
6) Приветствие новым подписчикам в Директ со сгорающей скидкой на 3 дня.
7) Отзывы реальных покупателей, комменты под фото, активность страницы, всё вызывает доверие. Плюс фото магазина, сотрудников, себя, показать что ты живой и тебе можно доверять.
8) Этот пункт по желанию! Можно убрать ценники. Да, это многие не любят, но это так же способ завязать разговор. Человек, который сделал усилие написать, с большей вероятностью готов купить. Можно сделать 6-9 постов с топовыми кроссами - FIla, Insta pump и т.д., под ними не писать цены. Будут задавать вопросы в директ, и в директе дожимать. Тестируйте все способы и выбирайте оптимальные для себя подходы.
Дополнительно: Для каждой ЦА свой контент. Так как покупают кроссы обоих полов, то и подход к ним должен быть соответствующий. Для пацанов и девушек можно ввести полезные рубрики на тему спорта, например.
Реклама
Переходим к самому любимому - ТАРГЕТ в Инстаграме. Как имея всего 6000 рублей очень легко получить 77 горячих лидов на сумму 770.000₽ за 1 день!
Техническая часть. Настройка происходит в рекламном кабинете Фейсбука (надеюсь, ты в курсе, что Инстаграм принадлежит ФБ).
1) На тему кросс создал 5 аудиторий.
2) Геолакация показа — вся территория РФ. Чистить по территориям не стал, так как можно было побольше покрутить и сделать результат ещё лучше.
3) Все группы объявлений создавались через цель Генерация лидов и садились на форму генерации лидов.
4) При создании формата объявления использовал карусель с 4 фотографиями с разных ракурсов. Бюджет на каждую аудиторию по 10$ в день, запускал на 2 дня.
Первая аудитория была создана на ЦА связанную со спортом, по ней сгенерировано — 19 лидов за 2 дня.
Детальный таргет делал по ключевикам: Силовой тренинг, Беговая дорожка, Воркаут, Силовой тренинг, Work Out. Далее сужал.
Для первой аудитории использовал крео:
Увлекаешься спортом?
Nike со скидкой 25% За 9790 руб!
Жми подробнее!
Заходи и заказывай прямо сейчас!
P.S. Как видно на скрине ниже в рекламном тексте использовал смайлы для привлечения внимания.
Вторая аудитория была создана на ЦА связанную с путешествиями, по ней сгенерировано — 29 лидов за 2 дня.
Детальный таргет делал по ключевикам: Большая прогулка, Культурный туризм, Летний отдых, Море, Поход (туризм), Приключения.
Для Второй аудитории использовал крео:
Собираешься в путешествие?
С новым Nike ноги никогда не устанут в дороге!
Жми подробнее!
Третья аудитория была создана на ЦА связанную девушками, которые следят за модой, по ней сгенерировано — 12 лидов за 2 дня.
Детальный таргет делал по ключевикам: Обувь, Fashion and Style, Street Styles, Уличная мода.
Для третьей аудитории использовал крео:
Ищешь новую обувь?
Nike Wmns + подарок за 9490 руб!
Жми подробнее!
Четвертая аудитория была создана на ЦА связанную с ближайшими ДР и другими датами, по ней сгенерировано — 9 лидов за 2 дня.
Детальный таргет делал по ключевикам: Годовщина в течение 30 дней, День рождения, Близкие друзья людей, которые отмечают дни рождения на этой неделе, Подарок, Годовщина (через 61–90 дней).
Для четвертой аудитории использовал крео:
Скоро памятная дата?
Новый Nike для самого дорогого человека за 9490!
Жми подробнее!
Пятая аудитория была создана на ЦА связанную с футбольными фанатами, по ней сгенерировано — 8 лидов за 2 дня.
Детальный таргет делал по ключевикам: Зенит (футбольный клуб, Санкт-Петербург), Локомотив (футбольный клуб, Москва), Фирма (фильм, 1993), Футбольные хулиганы, Хулиганы, Хулиганы Зелёной улицы 2.
Для четвертой аудитории использовал крео:
Топишь за любимый ФК?
Новые тапки Nike на выезде за 9490 руб.!
Жми подробнее!
А вот результаты данных запусков:
Как можно увеличить кол-во лидов.
На самом деле, это был самый простой и банальный пример рекламы, который очень круто сработал. Были использованы обычные фотки и классическое описание. Если не лениться и немножко поработать над фотками, то можно значительно поднять конверсию.
Например, посмотри вот эти картинки и поймешь насколько круто они цепляют глаза)
Заключительное слово
Трафик — это нефть 21 века. Умеешь добывать трафик, всегда будешь под пальмой! Изучай таргет, делай бизнес и будь счастлив!
