- Регистрация
- 10 Янв 2018
- Сообщения
- 3,614
- Реакции
- 3,900
Есть такая точка зрения, что в целом маркетплейсы это якобы ЗЛО, которое сопоставимо с историей про Walmart.
Думаю мало кто знает эту историю, суть в том, что когда в небольшом городке появляется этот гипермаркет, то 50% торговых бизнесов просто умирает, так как Американцы готовы ехать в одно место и закупиться "на все бабки", чем ездить по нескольким местам (ведь они ленивые).
История была к тому, что маркетплейсы якобы убивают онлайн-торговлю. Я лично считаю, что это больше ДОБРО, чем зло, так как они дают понять при небольших вложениях основы продаж, понять что такое онлайн-торговля в целом, каково оно, когда зарабатываешь сначала не плохие деньги, а потом уже большие деньги и так далее.
В ближайшее время они будут выжигать трафик, потому что могут позволить себе тратить огромнейшие суммы на рекламные бюджеты, и в целом для покупателя такой способ покупки удобнее, так как есть гарантии и доставка.
Если делать свой онлайн-магазин с кучей наименования, то это дурацкая затея, продавая простой товар, лучше всего делать под дорогой товар или хайповый, так вы окупите свои вложения и старания.
Так что вам нужно немного денег и несколько часов свободного времени в сутках, чтобы начать.
Теперь пройдемся по плюсам:
Условно бесплатный трафик
На маркетплейсах очень много трафика, а конкретно на русских очень много так называемой органики (когда трафик сам к вам идет в хорошем объеме с самого старта).
На Amazon не возможно выставить просто классный товар, все оформить и начать продажи, он не будет никому показывать ваш товар, потому что нужны вложения в продвижение вашего листинга.
Трафика будет достаточно, если начнете работать с русскими маркетплейсами, и не нужно будет ничего "продвигать", главное, чтобы вы продавали товар, пользующийся спросом.
ФУЛЛФИЛМЕНТ
Если простыми словами, то вы доставляете товар на склад маркетплейса, а он уже делает все остальное за вас. Даже обрабатывает возвраты, что значительно упрощает вам жизнь.
На хороших объемах при масштабировании это очень мощный инструмент, которые только поспособствует вашему росту.
Масштабирование
Из-за того, что есть большое количество органического трафика, и достаточно экспоненциальный рост показывают первые продажи, в 60% случаев всех новичков, это гарантирует хорошее масштабирование уже через месяц.
Вам обязательно нужно успевать продумывать свои стратегии продаж на следующий месяц, чтобы успевать делать закупки (нельзя допускать, чтобы товар кончился на складе МП).
Также это является плюсом, ведь МП упростит вашу работу со складами (да и логистикой в целом), если замахнетесь на Европу например. Вам же нужно будет доставить свой товар на их склад, чтобы быстрее доставить клиенту.
Доверие покупателей
МП большие. У них много уже постоянных шопоголиков. Они генерируют тонны органического трафика.
И они по сути делятся частичкой лояльности к своему бренду с вами. Будь у вас свой сайт, то вам надо было бы годами работать над этим самостоятельно.
Так что тот процент, который он берет с ваших продаж, ничтожен, в сравнении с его репутационными потерями, если вы будете продавать некачественный товар.
Быстрота запуска
По факту вы можете закинуть товар на ВБ сегодня, а он начнет продаваться уже завтра. И это нельзя сравнивать с соцсетями например.
У вас же нет многомиллионной аудитории, где 30% это преданные фанаты, которые купят всё что угодно, в том количестве, которое вы попросите.
Поэтому это реальная возможность для многих уйти с нелюбимой работы. Навсегда. Потому что за таким форматом продаж будущее.
На старт от регистрации ИП до первых продаж уходит ровно 2 недели. Ни в каком другом адекватном онлайн-бизнесе, да даже в офлайн таких показателей нет.
Экономия денег на запуск
Вам дается все. Фуллфилмент, бесплатный трафик, доверие покупателей.
Достаточно сделать визуальную составляющую товара и отгрузить первый товар на склад.
Не нужны сотрудники
В одиночку на Amazon люди делают по $100-150.000 в месяц, на ВБ вполне реально можно делать 1-1,5 млн. рублей (заколебаться есть риск, но можно).
А если вы еще захотите роста, то придется из своей маржи отщипывать на делегирование каких-то посредственных задач.
Юридическая и бухгалтерская помощь
Большую часть важных острых вопросов берет на себя МП. Он защищает как свои так и ваши интересы, так как ваша репутация это его репутация.
Также, когда вы выходите на зарубежье, то вам не нужно изучать местное законодательство, как в случае когда у вас свой магазин, то вам либо нанимать сотрудников надо, либо разбираться в этом всем самому у погрязнуть в волоките бесконечных бумаг, вместо отдыха на солнечном пляже.
Не нужно знание языка
Выйти в другую страны большой стресс, и листинги например надо писать на родном, для нужной вам страны, языке (либо заказывать на фрилансе).
Заключение
Вообще в целом появление маркетплейсов это огромный плюс в том, что создается множество рабочих мест, а также присутствуют еще на периферии этих площадок масса сервисов, которые упрощают жизнь продавцам.
Они представляют собой порой целые агентства, которые помогают во всем: оформление карточек, фирменный стиль, поддержка по аналитике товаров, стратегии продаж и многое другое.
Получив опыт работы на МП вы также можете оказывать консалтинговые услуги, и обучать других людей работать на своем примере и опыте.
Думаю вам понравилась эта тема, и я продолжу ее освещать для вас, так как многие из вас могут с легкостью перейти в это направление бизнеса и начать зарабатывать намного больше, чем сейчас.
