- Регистрация
- 28 Авг 2018
- Сообщения
- 36
- Реакции
- 0
Офферы с видео поздравлениями регулярно появляются в Admitad ближе к декабрю. Опыт работы с ними имелся, причем совсем не радостный. В 2018 году этот оффер на лендинге предлагал пользователю “попробовать бесплатно” создать свое видео поздравление. В креативах также не было указано конкретных цен. Из-за подобного подхода посетители конвертировались в лиды в 31%. Казалось бы, можно радоваться. Но из лида в продажу переходило всего 4%.
В итоге к концу 2018 года в холде партнерки находилось более 100 000 рублей, был расчет на апрув в районе 15 – 20%, но по факту подтвердилось всего 4,4%, что катастрофически мало. Поэтому прошлогодний слив прошел в минус.
К концу 2019 года в Admitad появилось сразу 3 разных оффера под видео поздравления. На тест были взяты все три. Трафик шел с промо постов в Одноклассниках. Тесты показали, что оффер “Видео Дед Мороз” показывает наилучшие результаты. Пользователю предлагалось внести оплату только после того, как он потратит 10-15 минут своего времени на сборку видеоролика.
Рекламная кампания через промопосты, настроенная в myTarget по модели CPM давала клик в районе 1 рубля. Формат промо постов был выбран по причине возможности вставить видео креатив. Сам кратив был склеен из двух видео: примера поздравления и радостной реакции ребенка.
Когда на рекламу было слито 7 000 рублей, а получено в партнерке меньше 3 000, стало понятно, что выйти в плюс, скорее всего, с таким подходом не удастся. В лиды пользователи конвертировались в 30%, а продаж почти не было. Возможно, роль сыграло то, что реклама была запущена слишком рано для этого оффера: с начала декабря и до 22 числа.
Так получилось, что вовремя на глаза попался обучающий ролик по поиску площадок для рекламы во Вконтакте через AdSpoiler. Так как рекламные материалы и аналитика были уже настроены и готовы к работе, было решено потестировать наш оффер с помощью посевов.
Аналитика была настроена для слива с YouTube через Google Ads. Но цена за переход в Ютубе сразу заставила отказаться от этой идеи. При сливе через Вконтакте все эти технические тонкости с настройкой аналитики были необязательны.
Рекламный пост вел пользователя на авторский одностраничник, а затем происходила переадресация.
Сам прелендинг:
В качестве креатива было использовано созданное ранее видео, а также добавлен текст:
Закупка рекламы велась через биржу Вконтакте. С ее помощью мы можем значительно сэкономить время на переговорах с администраторами сообществ, а также избежать обмана с их стороны.
Рекламный кабинет был создан через сервис GetUniq. Так мы получаем бонусом 10% к балансу и возможность его пополнения через Admitad.
За подбором площадок, как и говорилось выше, обратились в AdSpoiler. Месячный доступ к этому сервису обойдется в 1500 рублей. С его помощью легко отфильтровываем площадки по нужным параметрам. Нам нужны площадки со взрослыми платежеспособными женщинами. Далее смотрим реальные охваты постов, которые часто накручивают, и цену за рекламу.
Чтобы выбрать наилучшее время для размещения, в том же AdSpoiler смотрим, когда аудитория проявляет наибольшую активность в виде лайков и комментариев. Далее нужно забронировать время размещения на бирже. В этом нам поможет специальное расширение для браузера Google Chrome от того же самого AdSpoiler.
Всего реклама была закуплена на 15 площадках. Эти площадки принесли 6 193 клика, в среднем 1 клик обошелся в 1,84 рубля.
Как видно из таблицы, разброс стоимости трафика весьма существенный: от 50 копеек, до 4,26 рубля за 1 клик.
Учитывая то, что с посевами до этого работать не приходилось, особенно приятно было налить в плюс с первого раза. Сложилось ощущение, что пользователи с большим доверием относятся к такой рекламе, ведь посты публикуются от имени их любимого сообщества.
Посевы хорошо подойдут в том случае, если требуется привлечь внимание большой аудитории. В дальнейшем хочется еще поработать с этим форматом, ведь в таргете Вконтакте ставки все выше и выше, а с помощью Биржи легко можно забронировать размещения на нужный день и время даже с учетом предновогоднего ажиотажа.
